Kennen Sie die Zahlen, Daten und Fakten zu ihrem Verkaufsgebiet? Hat Ihr Markt noch Potenzial? Und wenn ja, wo? 

Diese und viele andere Fragen rund um die Themen Marktbearbeitung und Akquisition werden wir in unserem 3-tägigen Seminar mit Ihnen bearbeiten.

Am Ende des Seminars haben Sie Ihr Marktbearbeitungsziel genau beschrieben, die Umsetzungsstrategie abgeleitet und die konkrete Herangehensweise in einzelnen Schritten geplant. Darüberhinaus haben Sie unterschiedliche Gespräche für die Akquisition neuer Kunden geübt.

Inhalte
  • Strategie, Systematik im Verkauf
  • Analyse Ihres Marktes (Ist-Situation)
  • Beschreibung Ihres Vertriebs-Zieles
  • Entwicklung von Wegen zum Ziel
  • Hilfsmittel für eine systematische Marktbearbeitung
  • Umsetzungsplanung
  • Akquisition: Welche Temperaturen herrschen bei der Kaltaquisition?
  • Feedback
  • Sicherstellen der Nachhaltigkeit der vermittelten Themen
Methoden

Vortrag, Gruppendiskussion, Kleingruppenarbeit, Einzelarbeit, Präsentation, Feedback

Teilnehmerkreis
  • Verkäufer mit unterschiedlich langer Erfahrung im Verkauf
  • Verkäufer, die ein neues Aufgabengebiet übernommen haben

Hinweis
Sie können dieses Seminar auch als Inhouse-Seminar buchen. Bitte nehmen Sie hierzu  Kontakt  mit uns auf.

Zufriedenheits-Garantie
Wir sind überzeugt von der Wirksamkeit und Nachhaltigkeit unserer Seminare. Sollten Sie mit einem Seminar, an dem Sie teilgenommen haben, nicht zufrieden sein, erstatten wir Ihnen die Seminargebühren zurück.