Win-Win-Lösungen schaffen!

... das ist leichter gesagt als getan. Denn der Kunde ist informiert und weiß, was er will. Und Ihr Handlungsspielraum ist auch begrenzt.

Welche Möglichkeiten bestehen dennoch, um alle Beteiligten zufrieden zu stellen?

Wir beleuchten das Thema Verhandlung aus unterschiedlichen Perspektiven - und besonders intensiv aus der Sicht des Kunden. Sie lernen Methoden und Möglichkeiten kennen, die Verhandlung professionell zu gestalten und das Geschäft für alle Beteiligten erfolgreich abzuschließen.

Inhalte
  • Preisverhandlung aus unterschiedlichen Perspektiven
  • Die Haltung des Verkäufers in der Preisverhandlung
  • professionelle Vorbereitung
  • Überblick über Strategien für die Preisverhandlung
  • Einwandbehandlung
  • Die Kaufmotive des Kunden
  • Kaufsignale erkennen und nutzen
  • Abschlusstechniken
  • Kaufreue vorbeugen
  • Umgang mit "verlorenen Geschäften"
Methoden

Vortrag, Gruppendiskussion, Kleingruppenarbeit, Präsentation, Rollenspiel, Fallanalyse

Teilnehmerkreis

Verkäufer mit mindestens einjähriger Verkaufserfahrung

Hinweis
Sie können dieses Seminar auch als Inhouse-Seminar buchen. Bitte nehmen Sie hierzu  Kontakt  mit uns auf.

Zufriedenheits-Garantie
Wir sind überzeugt von der Wirksamkeit und Nachhaltigkeit unserer Seminare. Sollten Sie mit einem Seminar, an dem Sie teilgenommen haben, nicht zufrieden sein, erstatten wir Ihnen die Seminargebühren zurück.